Online-Händler, die von ihrem Firmenstandort in Deutschland versenden, sind von ihrem großen Binnenmarkt verwöhnt: Sie erreichen Kunden in ganz Deutschland zu sehr günstigen Versandkosten. Beim Versand ins Ausland sieht es aber oft anders aus: Insbesondere bei DHL – stark im Inland – sind die nationalen Versandpreise für Geschäftskunden oft noch akzeptabel, die Preise für den Versand in Nachbarländer wie Österreich können sich aber im Bereich der Endkundenpreise bewegen.
Schon bei leichten Paketen kann der DHL-Versand dann etwa 2x so teuer sein wie GLS- oder DPD-Tarife, die auch kleine Versender über einen Reseller bekommen können. Wenn diese hohen Versandkosten an Endkunden weitergegeben werden, dann kaufen diese nur ungern im Händlershop ein (ich sitze selbst in Österreich und kenne das aus eigener Erfahrung).
Ein Beispiel: Ein Paket bis 1 kg nach Österreich kann über einen Reseller-Tarif ab etwa 6,20 EUR netto versendet werden, inkl. Zuschlägen und Abholung (Stand Oktober 2026).
Versandkosten-Check & Reseller-Angebote
Ich möchte Händlern beim Auslandsversand helfen und biete daher einen kostenlosen Check der aktuellen Versandkosten an. Dabei sehe ich mir zwei Seiten an: deine Paketkonditionen, also was du an den Paketdienst zahlst, und die Versandkosten in deinem Shop, also was deine Kunden zahlen. Wenn Reseller-Versandkonditionen günstiger wären, vermittle* ich sie gerne.
So läuft der Check ab:
- Du sendest mir per E-Mail an thomas@gattinger.info deine Firmenanschrift, die Adresse deines Online-Shops, den derzeit genutzten Paketdienst und deine aktuellen Versandkosten (z.B. in Form eines PDF-Angebots). Nenne dazu die wichtigsten Zielländer im Ausland und deine aktuellen Versandmengen.
- Ich vergleiche deine Konditionen mit den Reseller-Preisen und schreibe dir, ob und in welche Länder du günstiger versenden könntest. Wenn dein aktueller Vertrag besser ist, sage ich dir das auch. Dazu bekommst du eine kurze Einschätzung, wie die Versandkosten in deinem Shop aufgebaut und präsentiert sind.
- Wenn du die komplette Preisliste möchtest, melde ich dich mit deinem Einverständnis beim Reseller als Interessent an und sende dir die Liste danach zu.
- Den Vertrag schließt du direkt mit dem Reseller ab. Er übernimmt auch Abrechnung und Kundenbetreuung.
Der Check ist unverbindlich. Deine Firmendaten gebe ich erst weiter, wenn du zustimmst.
*Ich erhalte für vermittelte Verträge eine kleine Vergütung vom Reseller.
Wie niedrig sind Reseller-Preise?
Ein Überblick über Reseller-Preise beim Versand aus Deutschland:
| Zielland | Paketpreis |
|---|---|
| Deutschland (Inland) | ab 4,70 EUR |
| Österreich | ab 6,20 EUR |
| Polen | ab 6,90 EUR |
| Tschechien | ab 7,10 EUR |
| Niederlande | ab 7,20 EUR |
| Belgien | ab 7,30 EUR |
| Slowakei | ab 7,40 EUR |
| Dänemark | ab 7,70 EUR |
| Luxemburg, Ungarn | ab 7,90 EUR |
| Slowenien | ab 8,10 EUR |
| Frankreich | ab 9,20 EUR |
| Italien, Spanien | ab 9,70 EUR |
Die „ab“-Preise beziehen sich auf normal große Pakete bis 1 kg, die von einer deutschen Adresse versendet werden. Schwerere Pakete kosten entsprechend mehr. Alle Preise netto pro Paket, Stand Oktober 2026, inkl. Maut, Energiezuschlag, Diesel-Floater und Zuschlag für Privatadressen, inkl. Abholung. Zzgl. monatlicher Servicepauschale, Saisonzuschlägen (z.B. Weihnachten, Black Week) und etwaiger anderer Kosten (z.B. für Retouren, Express, Übergrößen).
Du versendest von Österreich aus? Auch für österreichische Händler biete ich den kostenlosen Check an, mit günstigen Reseller-Tarifen, vor allem für den Versand nach Deutschland: Versand für österreichische Online-Händler
Wie funktionieren Reseller-Preise bei Paketdiensten?
Paketdienste wie GLS und DPD haben Rahmenverträge mit Logistik-Unternehmen. Diese Logistik-Unternehmen können ihre Versandkonditionen an Kunden weitergeben (also Sub-Verträge einrichten). Sie agieren dabei als Reseller/Wiederverkäufer und verrechnen selbst die Paketkosten. Abholung und Transport erfolgen aber ganz normal über den jeweiligen Paketdienst.
Beim Inlandsversand sind die Preise dieser Verträge gut und vergleichbar mit einem Direktvertrag beim jeweiligen Paketdienst. Der Hauptvorteil liegt bei den Preisen für den Auslandsversand: Da können sie deutlich billiger sein, insbesondere beim Versand in Nachbarländer wie Österreich und Benelux.
Weitere Vorteile: Die Abholung ist derzeit kostenlos, auch bei kleinen Mengen. Die Paketmenge ist praktisch nicht relevant (man startet ab wenigen Paketen mit guten Preisen).
Warum ist das so? Reseller bündeln ein hohes Versandvolumen (oft Millionen Pakete/Jahr) und können dadurch viel bessere Konditionen aushandeln als einzelne Kunden. Ich nutze selbst einen Reseller-Vertrag für den Versand bei Eventlights (von Österreich aus) und kenne das Modell daher aus Sicht eines Händlers.
Tipp für die Vertragssuche: Wenn du einen neuen Versandvertrag suchst, sieh dir zuerst die Reseller-Konditionen an, bevor du direkt bei einem Paketdienst Preise anfragst. Nach meinem Kenntnisstand kann ein Reseller-Vertrag in der Regel nur abgeschlossen werden, wenn man beim jeweiligen Paketdienst nicht bereits als Direktkunde gelistet ist. Wer schon Direktkunde bei DPD ist, kann aber z.B. zu einem GLS-Reseller-Vertrag wechseln, und umgekehrt.
Versandkosten im Shop kalkulieren
Ein günstiger Paketpreis ist nur der Ausgangspunkt. Mindestens genauso wichtig ist, wie die Versandkosten im Shop kalkuliert und präsentiert werden: Wie hoch ist die Versandkostenpauschale für das Ausland? Ab welchem Bestellwert wird kostenlos versendet, und rechnet sich das? Und wie klar sehen Kunden im Shop, was der Versand kostet?
Eine erste Einschätzung dazu bekommst du schon beim kostenlosen Versandkosten-Check: Schreib mir an thomas@gattinger.info, mit deinen aktuellen Versandkonditionen und der Adresse deines Shops.
Wenn du die Versandkosten in deinem Shop danach genauer durchrechnen und optimieren möchtest, helfe ich dir gerne im Rahmen einer Beratung.